• 网站更新进度90%完成
  • 新版网站更新计划正式启动

Mobile Marketing—为什么你跑不过大牛

生活总结 kjwlegend 3年前 (2015-03-11) 29次浏览 已收录 7个评论 扫描二维码

有很长很长的一段时间没有上过论坛, 看到现在论坛上各种干货分享以及新东西的分享也是开心。 收到论坛很多坛友的短消息, 很多都是好几个月以前, 现在才看到能回复实在是抱歉。。不过有很多坛友也许看了以前的我的一些帖子或者其他的很多知识慢慢的从新手已经成长为每日万刀的牛人,拥有自己的团队。 个人也是非常开心。

现在国内 mobi aff 发展速度也是非常的快, 各种新联盟都层出不穷有很多也都是不错的联盟。 通过分享各种教程来培养自己的 aff。 粗看了一些, 很多教程都比较基本。 但是比较深层次的东西确实很少人提。 也或许是大牛们没有时间和兴趣来分享这些东西, 也或许是为了保密以确保自己的发展空间, 也或许是其他的各种原因。

关于这篇的内容,其实是接上篇 手机广告如何优化 系列 3 的。 不过时隔了这么久, 我可能很难系统的重新去完整的阐述以前所想好的体系, 所以就以聊天形式慢慢的说一说。

大牛是什么? 其实这行判定大牛的标准似乎很简单, 每天过千刀, 过万刀就可以是大牛了。

其实这么说好像又有一点点片面,因为标准太过单一。我理解的大牛,应该是:

– 有很强的执行力和时效性

– 已经有了完整的操作规划流程

– 每天计划安排非常合理

– 有充足的测试资金

– 有一个完整的团队, 分工明确保证效率

– 有自己独特的广告思维或者流量秘诀。

– 每天充满干劲。

如果按照上面的标准, 你可能已经满足了其中一两点, 但却并不足以被称之于大牛。 那么我自己是大牛吗? 也不是。 虽然有时候达到了通常上的以千刀万刀的评判标准, 但是多数时候我却缺乏着强大的干劲, 缺乏完整的团队。可是这两点确是非常非常重要的, 现在的发展速度一个人怎么也拼不过团队。

以上是人的因素。 如果你没有满足上面的条件, 你可以拼的过大牛吗? 不行。

下面是对这个行业的理解。

在曾经的许多篇帖子中我已经提到了一点, 流量是最重要的。ROI 不是我们这行业单纯的考虑因素。 你有 1000% 的 ROI, 每天两三个转化, 不如别人 20% 每天几千个转化来的利润多。

所以流量到底是怎么来呢? 大家都知道是从平台买。

所以对于平台的理解十分的重要。 目前为止, 我似乎好像还没有看到有人提过这一点。 各位在平台买流量, 你的 BID 形式或许是 CPC (多数情况), 或许是 redirect, 或许是 cpm。

我们以 CPC 来继续说明,因为其他的意思都是一样的。

广告平台会在意你的 CPC bid 单价吗? 当然是在意, 但 cpc 却不是平台在意的最终因素。  平台真正考虑的是 ecpm.

在 aff 角度,ecpm 则是每千次展示你能获得的净利润。 对于平台来说同样, 这是他们所获得的净利润。 但是计算公式却是有一点区别。 以 cpc 为例:

则是你的 bid * CTR * 1000 =  他们的 ecpm.

可以发现, 不仅仅是你的 CPC, CTR 也是其中非常重要的因素之一。

好的 CTR 不仅仅是给你省钱, 同样的平台也会有更高的收益, 促使给你提供更多的优质流量。

最好的例子其实就是 google adwords。 各位都清楚 adwords 的排名不仅仅是看那 bid, 同时还有 quality score, CTR , ads copy 等等因素。有时候你的 bid 比较低, 但确会有更好的排名和流量。  其根本的原因还是在于最终的 ecpm.

同样的, 无论在其他的什么平台, 这点都是通用的。

从联盟角度来看,明白他们的需求其实也就这么简单。

那么关键是接下来如何去具体的实现和对你的 campaign 进行优化和扩大化呢?

这是这篇文章才要讨论的核心点, 如何操作。

当你有了一个盈利的 campaign 之后, 当然是想继续扩大化你的盈利。 常说的横向 horizontal 和纵向 vertical 拓展的东西很基础的东西, 什么寻找类似 offer, 拓宽其他 geo,简明扼要的我就不说了, 如果还不懂的可以回复我以后再写初中级教程。

那么除此之外的技巧方面呢。

其实联盟的流量数量我们前面知道了, ecpm 高者得。 我们继续以某个 CPC campaign 举例,  你以 0.07 的价格获得了一定的流量,并且获得了还算不错的转化, ROI 达到了 200%, ecpc 有 0.35.

你很满意这个结果, 然后你将每日的 budget limit 提高了, 可是第二天你发现你的流量仍然没有很大的长进。

所以你开始尝试慢慢改变你的 bid, 但有时候你却发现你的 bid 提高, 转化率确又突然下降了。 这是什么原因呢。

首先我们知道一个 mobile 的站点, 或者 app ,他分为不同的广告位。 top , mid, bottom。 不同位置的广告会产生不同的效果, 当你使用 0.07bid 的时候, 你处于 bottom, 在这个位置你得到了较好的转化, 可是当你提升 bid 之后, 你的广告位置产生了变化, 有可能是 mid ,top 或者是其他的某个页面。 最终导致了你转化率的变化。

那么具体如何避免类似的情况呢? 多数的平台, 你要做的是保留原有的 campaign, 然后重新以新的 BID 建立一个新的 campaign。

这是为了在保持原有 ecpm 不变以及广告位置不变的情况下去做新的测试。 当然有多的 popup redirect 的广告平台并没有这么多的潜规则, 但还有很多平台拥有这样的鬼泽。

 

一个 campaign 你有利润了, 如何 scale 是你非常急切关注想要知道的下一个问题。 我已经重复了很多次, 手机广告不注重 ROI, 注重的是量。 那么如何拿到最多的量?

每个人都明白道理很简单, 除了找新的流量来源,就是去提高 bid。 但是我不建议在完全挖掘完一个平台的潜力前就去寻找新的平台。

提高 bid 这个说法看似比较简单, 那么到底怎么操作呢? 这是本文的核心的核心。

通常或许你会 0.01 的一步步往上加。 看似没有问题的优化,其实是没有效率的。 任何平台他都有 TOP 10 的 bidder, 这群大牛们掌握这平台最多的流量, 或许也是最好的质量。 以及拥有强大的资金。 就和百度 google 自然搜索结果一样, 排名第一的网站带走了 40%的流量,第二 20%. 末尾的可能只有 5%.

我也不说什么是正确的优化方式, 因为我不知道。只能告诉你们我自己的技巧:

bid 优化不是从低开始的, 而是从高开始的。 你的优化不是一步步的往上加, 而是一步步的往下减。  前面的那个 0.07 获得 ecpc 0.35 的例子。 当这个 campaign 已经盈利之后, 你可以将你的 bid 直接提升到 0.35, 正好是这个 campaign ROI 为 0 收支持平。 当然,将 bid 提升到 0.35 之后,并不意味着你一定是持平了, 很有可能会直接开始亏损。 可能是由于广告位置的变化的原因, 也或许是其他的原因。

那为什么我们还要这么做呢? 第一, 你通过很高的 bid 抢到了更优质的位置, 意味着或许更高的 CTR, 高 cpc+ctr 意味这平台会有更高的 ecpm, 就会给你输送更多的流量。 或许会比以前多好几倍, 同样的你的烧资金速度也会增快, 很有可能把之前的盈利会烧掉。

那么接下来, 如果这个 campaign 仍旧是负的 ROI, 你再每日的逐步降低你的 BID。 一直到一个你觉得合理的平衡点。 这是一个注重流量数量及质量的一个逐步优化过程。 相比你以往的优化策略, 你会优先的抢占这个市场。

这就是大牛们和你的差距。为什么别人每天轻轻松松就进入万刀, 你或许还只能在 100 刀附近挣扎。 他们的团队速度,执行力, 资金厚实程度,以及很多不为人知的技巧, 抢占这个市场的速度比你快的多。 等你追上的时候, 你会发现这个 offer 都已经快要过期了。 别人早已在另外一个战场。

这是本站第二篇关于 mobi 鲜有人说的高级策略。 如果分享的话请注明。

— 光

 


光的领域 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:http://www.jingweikong.com/life/mobile-marketing-why-you-cant-compete-team/
喜欢 (0)
[56349014@qq.com]
分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(7)个小伙伴在吐槽
  1. 这么好的文章,怎么没人顶呢
    z2015-03-18 23:13 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  2. id 优化不是从低开始的, 而是从高开始的。 你的优化不是一步步的往上加, 而是一步步的往下减。 前面的那个0.07 获得 ecpc 0.35 的例子。 当这个campaign 已经盈利之后, 你可以将你的bid直接提升到 0.35, 正好是这个campaign ROI 为0 收支持平。 当然,将bid 提升到0.35之后,并不意味着你一定是持平了, 很有可能会直接开始亏损。 可能是由于广告位置的变化的原因, 也或许是其他的原因。那为什么我们还要这么做呢? 第一, 你通过很高的bid 抢到了更优质的位置, 意味着或许更高的CTR, 高cpc+ctr意味这平台会有更高的ecpm, 就会给你输送更多的流量。 或许会比以前多好几倍, 同样的你的烧资金速度也会增快, 很有可能把之前的盈利会烧掉。那么接下来, 如果这个campaign 仍旧是负的ROI, 你再每日的逐步降低你的BID。 一直到一个你觉得合理的平衡点。 这是一个注重流量数量及质量的一个逐步优化过程。 相比你以往的优化策略, 你会优先的抢占这个市场。受教。
    lulu2015-03-26 15:06 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  3. 真的干货
    叶炎2015-04-01 10:22 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  4. 真的写的非常好,茅塞顿开啊啊啊啊啊。
    谢谢博主2015-07-09 16:54 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  5. 我有一个疑惑,这个平台在意ctr是对于cpc而言,那么对cpm的形式,只要展示就有钱,平台会在意ctr吗?
    疑惑求教2015-07-26 09:31 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  6. 大牛,您收徒弟吗?
    崔明春2015-07-27 17:43 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器