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无论初创还是巨头,他的核心秘密都离不开这个究极公式!

全文字数:735 阅读时间: 2 分钟

今天我要告诉你一个秘密,那就是

企业利润 = 营业额-成本

 

你是否觉得

无论初创还是巨头,他的核心秘密都离不开这个究极公式!

请接着往下看

企业利润 = 客户终生价值*客户数量-成本

什么是客户终生价值?如何提升客户数量?什么是成本?

企业利润 = (每单平均盈利*重复购买次数)*客户数量-成本
企业利润 = (每单平均盈利*重复购买次数)*(流量*转化率)-成本
企业利润 = (每单平均盈利*重复购买次数)*(流量*转化率)-(生产成本+推广成本+运营成本)

 

我们继续。

企业利润 = (每单平均盈利*重复购买次数)*(线上流量*点击率*转化率+线下流量*转化率)-(生产成本+推广成本+运营成本)

 

我们继续。
企业利润 = (每单平均盈利*重复购买次数)*(线上流量*点击率*转化率+线下流量*转化率)-(单位生产成本*生产数量+销售分成+媒体投放+企业基本运营+沟通成本)

我们继续。
企业利润 = (每单平均盈利*(品牌忠诚系数*再次曝光量))*(线上流量*点击率*转化率+线下流量*转化率)-(单位生产成本*生产数量+销售分成+媒体投放+企业基本运营+沟通成本)

我们继续。
企业利润 = (每单平均盈利*(服务质量+产品质量)*用户列表)*(线上流量*点击率*转化率+线下流量*转化率)-(单位生产成本*生产数量+销售分成+媒体投放+企业基本运营+沟通成本)

我们继续。
企业利润 = ((交叉销售+跟进销售)*(服务质量+产品质量)*用户列表)*((SEO+MEDIA BUY+ SOCIAL)*点击率*转化率+(定向流量+非定向流量)*转化率)-(单位生产成本*生产数量+销售分成+媒体投放+企业基本运营+沟通成本)

所有以营利的目的的互联网行为,无一例外,都是在尝试提升或减少公式右边的各项因子以最终达到提升企业利润的目的。

这是我给您总结的思维导图, 若要无水印的版本请私信我

无论初创还是巨头,他的核心秘密都离不开这个究极公式!


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. Is there any practical cases to support the above theory?
    MS2018-05-09 08:12 Reply Windows 10 | Chrome 66.0.3359.139
    • kjwlegend
      交叉销售 - cross sale: 1. You go to a store and buy a business suit, the guide will tell you the purple tie fit the suit.
      跟进销售: You buy a trash bin, and next few days the shop can sell you the trash bag.
      服务质量: live chat service,
      用户列表: Weekly or monthly Email newsletter you get
      SEO: Go search "旅游攻略" in baidu or Google. You will find the top results are following the same rules.
      MEDIA BUY: Google 'car insurance', the top ads pay $10 per each click. (disable your ad block plugin)
      SOCIAL: Check Nike, Apple, Tmall advertisement in your wechat.
      点击率: Copywriter spend days to optimize an article title
      转化率: Marketing team spend weeks to design pre sale LP and do A/B testing
      定向流量: poster, 大众点评,
      非定向流量: You just walk around in a mall and see some fancy stuffs and go inside and buy
      You can take any case in your mind and plug into the formula
      kjwlegend2018-05-09 09:29 Reply Mac OS X | Chrome 66.0.3359.139