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手机广告| 新手入门所要明白的注意事项

1.mobile marketing, ROI 不是最重要的! 80%的人都有这个误区, 认为 ROI 在盈利里占关键。 其实这是错误的!
什么最重要? 量。 

刚开始初期不要为了 ROI 去优化。 很简单的道理, A 有 ROI 1000%,  每天 cost 10 刀, 50 个单价为 $1 的 leads,profit 50 刀 。  B ROI 只有 20%-30%, 每天 cost 500 刀, rev 650 刀, 150 个 leads 利润 150 刀。 

除了明显每天 B 利润比 A 高 100 以外, 除此 B 还有得到什么?

数据!
关系! 不论是和联盟还是广告平台的。你们想想就理解了。 以后你要提高 offer 单价,还是降低 CPM cost, 都可以轻松谈!

A 会碰到什么问题? ROI 上去了, 可是量总是上不去。

2. 流量平台。 流量质量大家一直在讨论, 很明显每个平台不一样, 针对不同平台的 inventory,所适合的 offer 类型也不一样。这点大家自己找感觉。比如 BC 亚洲还可以, 欧美就是纯垃圾这样的特性 老生长谈。

第二要说的, 流量分为两种, 一种叫remnant traffic, 一种叫 premium traffic。 前一种是什么? 是广告平台没有卖出去的剩下来的流量,为了提升广告平台的 fill rate 低价出售!后者是高质量好位置的广告流量。 

好了, 那么很直白的说, premium traffic 质量高, 转化率相对较好, cost 相对较高, 你得到的 leads 也就更多。但 ROI 是不是高?不一定, 但这不重要!请参考我写的第一条。

是不是 remnant traffic 一定就不好? 也不完全如此,因为 cost 相对较低,针对于一些 1 click flow 的 offer, 你也是能获得额外的受益。

但是,跟我重复一遍,premium traiffc 是关键!

3. 行, 现在我们明白了这个。那么下面才是平台。
什么平台好? 这个问题不是我能回答的, 每个平台的 inventory 和针对的地区有所不一样。 那么我咋知道这个平台流量质量呢? 方法一, 提前说好!。 在注资测试前, 就联系平台 AM 说要买的是 premium traffic! 一个平台总会有 remnant 和 premium, 所以你要提前和 AM 讲清楚。 你要是不懂,他们就可以忽悠你。 

多数人喜欢用的,AP 啊,BC, inmobi 之类 self serve 的。 为什么喜欢用 self serve? 因为简单。 为什么他简单? 因为他多数还是平台剩下的 remnant traffic。 这里我不是说一定 XX 平台 比如 inmobi 他就是没有 premium traffic。 因为即使你去问 AM, 他可能也会告诉你是 premium。 另外至于这平台的 fraud click,心照不宣的东西我也不多说了。 

所以很多做的大了的人,还是会用到 IO 之类的东西的。 这是后期的东西,以后再说。
好了, self serve 也不是说完全不好。 请铭记史上最牛的 self serve 平台, ADWORDS。 FACEBOOK。 

玩这行比较出众的有两种人, 第一是能玩转 ADWORDS facebook 的人!,  第二, 是能玩转其他几个 media buy 的人!你不需要测试每一个平台, 但是找准好的平台之后, 你就可以针对这个平台的特性再去选择 offer!

4. 怎么测试 offer?

好了, 平台心里有个数。 下面怎么玩 offer。 

借用下 IM 里面的潜规则。 在新手资金不足的情况下, 1 个联盟, 1 个平台买流量, 1 个 offer ! 1 个 OS, 1 个 carrier!。

我现在有 1000 刀的初始资金, 怎么搞? 
是不是注册 N 个联盟账号? 1 个 mundo ,neverblue,yeahcpa ,Clickdealer XXXX ? 废话不说。看上句
我是在 BC 投 100 刀, inmobi100 刀, tapit, 各 100 刀, 还是就在 mmedia 1000 刀?  看上句。 
我是同时测 5 个 offer 平均每个 offer 投 200 刀, 还是 10 个 offer 100 刀?  看上句。 
我是先测 tmobile 还是 ATT.? 还是一起? 看上句。 

在有限资金里, 你必须做到专注, 从而获得大的数据量。 再进而优化提升。 

接下来测 1 个 offer 多少钱。 单价 1-2 块的 offer, 你花了 20 刀左右还没有找到转化, 那么就 pass。 
以此类推。
测什么 offer 呢? 第一, 去问 AM, 联盟里都有 hot offer。 好了。 现在问题又来了, 因为就算是 hot offer,别人有盈利, 你就是没有。  
好, 那么我们首先确定这个 offer 别人是有盈利的, 你没有, 那么肯定不是这个 offer 的问题。 问题可能在于 LP 或者流量来源。 
你可以选择换个广告平台, 比如 inmobi 测试 25 刀之后 没什么效果, 你应该选择放弃。 当然你也可以选择换一个 offer 继续在 inmobi 测。 但是要遵循上年的原则 1- 1- 1-1 1。 

如果你是在 ADWORDS 测试会怎么样呢?好了,首先可以明确 ADW 肯定是最牛的平台,如果你某个 offer 不转化, 那么可能是 offer 问题, 你可以选择换 offer。 
但是如果别人同样用 ADW, 这个 offer 转化了, 那么你就可以明白可能是其他地方的问题。


5。  到底要不要用 LP??
这又是一个纠结的问题, 而且我只能告诉你, 没有确立的答案。 当然有的 offer 用 LP,转化当然会高。 如果 LP 诱导性质强一点,就更高了。 当然诱导性强了容易违反 TOS。 可能单价高的 offer 推荐用 LP, 但并不是一定。

RM 的创世人他是这么说的, 我们联盟内 98%的 offer, 都可以直接直连盈利,不许要用 LP。 (像 WIN IPAD 之类的肯定除外)
但是我和一些 TOP aff 交流的时候有的则是这么说的, 我每一个 offer 都会用 LP, 只有懒人才不用 LP。 无论是 0.5 的单价还是 25 的单价。 

第一, RM 创始人这么说肯定有他的道理, 不过不排除, 他是因为 LP 可能会产生联盟与广告主之间的法律纠纷, 所以这样忽悠 AFF 不要用 LP。 
因为诱导性质过强的 LP 有很大欺诈性。

但对于新手 mobile 来说, 很多 offer 直连是可行的。 如果 LP 做得没有什么特色点, 还不如直连。 (LP 你还必须要考虑 CTR 的因素。 如果没有资金很难测试优化。 

今天先谈到这, 下次再说


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(11)个小伙伴在吐槽
  1. 泥巴2014-07-27 20:37 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
    • 在这里也能看到你!很努力啊!
      0o叶炎o02014-07-31 09:36 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  2. 折腾了两个星期,批了很多联盟,不知道要专注哪个好,博主给点意见吧appliftmundomovistaavazucd
    东方人2014-07-29 15:56 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
    • 建议你首先先联系每个联盟的AM, 看谁给你的支持是最多的。有的联盟对新手一般爱理不理,等你上量的才会好点。 所以要选AM态度好点的,给的资源多点的。不仅仅是top offer, 包括流量来源, 他们自己的测试数据, 甚至LP creative等等。 然后选单价, 再日后你可以看不同联盟之间同offer的转换率差别
      孔经纬2014-07-29 20:00 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
      • 嗯,思路很清晰,赞一个
        东方人2014-07-30 01:27 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
    • mundo
      yanze2015-03-30 11:19 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  3. 写的很不错,必须赞,会长期关注的,希望博主坚持更新些干货
    黑炭球2014-08-01 07:53 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  4. http://img.t.sinajs.cn/t35/style/images/common/face/ext/normal/d8/good_org.gif
    .2014-08-11 00:50 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  5. 您好,能推荐一个适合新手试水的流量平台吗?谢谢
    GOMOBI2014-12-10 21:35 Reply 未知操作系统 | 未知浏览器
  6. 好文章,以为晚来的人再次mark
    王夫子2017-04-09 12:27 Reply Windows 7 | Chrome 56.0.2924.87